Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей

• Автор: Андерсон Э.
• Издательство: Добрая книга
• Серия: Управление продажами для профессионалов
• Год издания: 2006
• Обложка: твердый переплет
• Страниц: 416
• Томов: 1
• Вес: 617 г.
• ISBN: 5-98124-084-9

Описание

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете
• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.);
• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Издание содержит закладку-ляссе.

Товар имеет необходимые сертификаты качества и безопасности. Действует гарантийное обязательство. Предлагается накопительная система скидок, зависящая от объема прежних заказов. Быстрая доставка курьером или в пункт выдачи в срок от 1 дня. Точную информацию о сроках доставки и величине скидки можно будет прочесть во время оформления заказа. Приятных покупок.